16. Создание правильных объявлений для Вашего бизнеса

Основные правила составления хороших объявлений:

  • повторяем ключ в заголовке и в тексте (или в тексте просто повторяем корень направления);
  • завлекалочки, плюсы, преимущества;
  • донести суть.

Повторяем ключ в заголовке и в тексте (или в тексте просто повторяем корень направления)

Заголовки читают чаще, чем тексты. Гораздо чаще.

Главное правило - релевантность заголовка фразе!

Помните про это? Если нет, то возвращайтесь в темы про аукцион и индекс качества :)

Запомните: человек хочет получить то, что ищет, а не то, что многие ему упорно предлагают.

Если есть фраза «пластиковые окна дешево Москва», то заголовок должен быть примерно такой: 

Пластиковые окна дешево в Москве!


Это плюс для прогнозного CTR и плюс для наработки боевого CTR, ведь это точный ответ на то, что ввел пользователь. 

Если не хватает места включить всю фразу в заголовок, то ее основную часть по-любому надо вместить, остальную часть обыгрываем в тексте.

Пример:

Фраза: "британские вислоухие котята купить"

Объявление:

Британские вислоухие котята!
Красивые британские вислоухие котята. Купить со скидкой!


Сам ключ в заголовке должен быть строго в начале!

Стоит ли повторять всю фразу в тексте или можно довольствоваться только корнем?

Разберем на примере. 

Я создал новую РК и создал 1 объявление с точными вхождениями ключа в заголовке и в тексте.

Главный параметр, на основе которого нам сейчас будут назначаться ставки – это прогнозный CTR.

Вот что мы имеем:

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Делаю объявление менее релевантным:

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Цены возросли. 

Делаю объявление полностью нерелевантным:

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Цены огромные!

Возвращаемся к первому варианту. Меняю текст. Убираю точное вхождение в тексте:

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Так как РК и фраза/объявление нулевые, мы имеем дело с прогнозным CTR. 

На основе этого и назначается нам минимальная цена. Она стала меньше. Яндекс нормально воспринял то, что в тексте нет точного вхождения. Он даже сбил немного цену, т.к. текст стал короче.

Сделаем так, оставим в тексте только слово "видеорегистратор":

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Спец еще дешевле!

Более коротким фразам Яндекс дает более высокий прогноз, но он не совсем логично поступает.

Будет ли такое объявление хорошо кликабельным? Нет, это проверено. Людям нужна информация. 

В итоге боевой CTR, когда заменит прогнозный, не оправдает надежд прогнозного.

Оправдает ли боевой CTR надежды прогнозного, если у нас будет в тексте нормальное объявление с корнем, а не с точным вхождением?

Давно сделал такой вывод: всегда все по-разному. Все индивидуально в каждой тематике и с каждым отдельно взятым объявлением. 

По сути, человек уже видит на 100% релевантный заголовок, надо ему еще раз тоже самое видеть в тексте?

Логичнее, если он там корень увидит (он подсвечивается жирным на поиске) и какие-то плюсы, преимущества.

Пример:

Фраза: "создание сайтов недорого в Уфе"

Объявление: 

Создание сайтов недорого в Уфе!
Быстрое создание продающих сайтов. Скидки!


Работает и то и другое. Точного ответа нет. Я делаю и так и так. 

Но повторять в тексте корень направления надо обязательно!

По НЧ-запросам я склоняюсь к точным вхождениям в тексте и сейчас объясню почему.

Разберем еще примеры (обращаем внимание на тексты и цены):

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Вот тут, т.к. тексты по длине одинаковые, Яндекс смотрит только на вхождения!

Прогнозный CTR в данном примере не отразился на блоке справа, зато отлично отразился на спецразмещении.

Точные вхождения = более высокий прогнозный CTR = более низкие ставки


Формула с прогнозным CTR действует только первое время, пока объявление не накопит свою статистику. Если Вы составите привлекательный текст, то довольно быстро накопите боевой хороший CTR.

Но что делать с НЧ?

Вспоминаем информацию из тем про аукцион:

Полностью прогнозный CTR заменяется боевым на отрезке в 300-400 показов.


Пока прогнозный CTR не вытеснен, это главный параметр, который влияет на наши ставки. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы он был выше.

А сколько у Вас в кампании НЧ, которые будут долго набирать требуемые 300-400 показов?

Таких НЧ может быть очень много.

Помните, что при назначении цен учитываются данные за последние 28 дней?

НЧ с частотностью менее 300 показов будут всегда участвовать в аукционе со смешанным CTR (прогноз + реальная статистика).

Прогнозный CTR – это то, что сделает Вашу РК дешевле!

Тут есть два нюанса: это человеческий фактор и мнение Яндекса со своим прогнозным CTR.

Вывод

Лучше для максимально низких цен делать (по возможности) точные вхождения (и в заголовке и в тексте) и плюсы, завлекалочки, преимущества.

Это касается НЧ с частотностью менее 300 показов в месяц.

По ВЧ и СЧ это не так важно. По ним достаточно обыграть в текстах корень направлений.

Главное - делайте объявления, в первую очередь, именно под людей, а не под Яндекс.

Иначе боевой CTR точно проиграет битву прогнозному.

Стоит отметить, что совершенно нормально, если боевой CTR оказывается хуже прогнозного

Тут очень много факторов, все зависит от рынка и конкурентов. Да и сам Яндекс порой не совсем правильно делает прогнозы.

Завлекалочки, плюсы, преимущества

Повторения ключа + завлекалочки/преимущества = хороший CTR


Если место в заголовке остается, то обязательно добавляем плюс/продающую добавку. 

В самих объявлениях так и так надо добавить плюс/продающую добавку.

Лучше чем Вы, Ваш бизнес не знает никто. 

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях.

Скидки, бесплатная доставка, подарки, распродажи и т.д. - все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Вот результат исследований менеджеров Яндекса (как поднимается CTR при использовании некоторых слов):

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ

Исследования проводились несколько лет назад. Сейчас все немного не так. Скоро будет готово новое исследование, оно появится тут.

Используйте восклицательные знаки. По одному в заголовке и тексте вполне хватит.

С позволения своего коллеги и отличного специалиста по контексту Константина Живенкова выкладываю наработки из его курса в плане завлекалочек:

Фразы-магниты, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:
  • «гарантия»
  • «… в подарок»
  • «эксклюзивное предложение»
  • «распродажа»
  • «сезонная скидка»
  • «звоните» (например: «Звоните прямо сейчас!»)
  • «зарезервируйте»
  • «забронируйте»
  • «купите»
  • «узнайте»
  • «прочитайте»
  • «… бесплатно»
  • «консультации экспертов»

Добавки, которые стоит использовать в объявлениях:
  1. Бесплатно
  2. Новинка
  3. Сейчас
  4. Революционный
  5. Сенсационный
  6. Только что появился
  7. Удивительное
  8. Быстро
  9. Легко
  10. Совет
  11. Спешите
  12. Последний шанс/возможность
  13. Эксклюзивный
  14. Впервые
  15. Гарантия
  16. Ограниченный
  17. Улучшенный
  18. Специальный
  19. Передовой
  20. Секреты о…
  21. Прорыв
  22. Правда о…
  23. Здесь
  24. Скидка
  25. Распродажа
  26. Удивительный
  27. Успешный
  28. Захватывающий
  29. Фантастический
  30. Как сделать…

Добавки, которые негативно влияют на объявления:
  1. Широкий спектр услуг
  2. Опыт накопленный годами
  3. Ведущий производитель
  4. Х лет успешной работы на рынке
  5. Наши специалисты помогут вам
  6. Лучший сервис
  7. Лидер отрасли
  8. Взаимовыгодное сотрудничество
  9. Активно развивающаяся компания
  10. Выгодные/Низкие цены
  11. Современные технологии
  12. Самый надежный партнер
  13. Лучшие условия сотрудничества
  14. Гарантированный результат
  15. Гарантия качества
  16. Положительная репутация
  17. Решаем самые сложные проблемы
  18. Для нас нет ничего невозможного
  19. С нами надежно
  20. Выгодные условия
  21. Индивидуальный подход к каждому клиенту
  22. Гибкая система скидок
  23. Полный комплекс услуг
  24. Команда профессионалов
  25. Мы работаем для вас
  26. Лучший вариант
  27. Оптимальное решение
  28. Высококвалифицированные специалисты
  29. Мы ценим клиентов
  30. Оптимальное соотношение …/…

Почему последние добавки могут плохо влиять на объявления? Все просто. Они слишком обычные. Так пишут и говорят все. Это уже давно не преимущества, а просто слова.

Но я скажу, что все и везде индивидуально. И добавка "низкие цены" по некоторым фразам вполне может отлично влиять на CTR, но всегда можно сделать объявления лучше.

Без креатива

Креатив плохо работает в контексте. Например, так:

Натяжные потолки. Скидки 30%!
Натяни потолок... или он натянет тебя! Новогодняя скидка 30%!

В каких-то нишах можно и попробовать покреативить, но чаще всего это не работает.

Люди на поиске задают точные запросы, а не смотрят телевизор, где не знают, какая реклама их ждет.

Фильтрация

В объявлениях очень важно донести суть до аудитории.

Не врите в объявлениях.

Вы должны давать четкие ответы на запросы аудитории.

Не используйте название компании, в большинстве случаев на Вашу фирму и на Вас всем все равно, люди ищут товар/услугу. 

Опишите то, что Вы предлагаете. 

Напишите те нюансы, которые важны Вашим клиентам.


Порой месячный бюджет съедается очень быстро, а дополнительных вливаний не планируется.

Тут можно рассмотреть вариант понижения CTR.

  1. Это можно сделать, понизив ставки и показываясь ниже.
  2. Или можно сделать объявления более жесткими. Не завлекающими, а отсеивающими. Написать цену, например. Убрать завлекающий текст и написать самые обычные преимущества.

Пример превращения завлекающего объявления в фильтрующее:

Регистраторы DVR. Флешка в подарок!
Распродажа регистраторов DVR. Доставка бесплатно!

Регистраторы DVR.
Синие регистраторы DVR. Цены от 5.000 руб.

По желанию можно составить более жесткое отсеивающее объявление. Тут надо понимать Ваш бизнес и как сильно Вы хотите ограничить кликабельность.

Данные ходы позволят Вам растянуть бюджет на требуемый срок. 

Но стоит понимать, что Ваш индекс качества понизится.

Если Вы хотите в будущем получать от рекламы МАКСИМУМ за ДЕШЕВО, то пока лучше просто ограничить дневной бюджет.

Плюс есть много фишек, которые позволяют ограничить бюджет без потери качества (см. следующие темы).

Анализ конкурентов

Обязательно посмотрите объявления конкурентов.

Ваша задача в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов.

Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

7 дней тестирования сервиса – бесплатно

За 7 дней можно сделать лендинг, запустить рекламу, получить заявки и продажи.
Или просто протестировать функционал сервиса и бизнес идеи. Далее от 190 руб./мес.
Создать продающий лендинг и начать продажи
Все функции сервиса без ограничений и обязательств