Предыдущая статья про рекламу в контакте. В которой мы говорили о настройке рекламного объявления, CTR, таргетинге. Это нам пригодится сегодня.

Фишка_1: Изображение = внимание

Как сделать привлекательное изображение?

Делайте, ищите, покупайте, создавайте изображения, которые соответствуют вашей тематике. В изображении обязательно должна быть необычность. Изображение нужно, чтобы привлекать внимание пользователя в контакте. Единственный способ его привлечь это красивая, необычная картинка. У людей должны глаза коситься на вашу рекламу. Изображение должно быть качественное. Нормальные яркие цвета, высокое разрешение и хорошая контрастность. Потратьте время чтобы найти или сделать такие изображения, оно окупиться в несколько раз при показе объявления.

Картинка должна вызывать эмоции. Если Вы смотрите на картинку как на стену, просто выкиньте ее.

Под всеми рекламными блоками есть ссылка все объявления. Если только учитесь создавать объявления, посмотрите, что люди делают, найдите что Вам нравиться и сделайте лучше.

Реклама вконтакте
Нажимаем на ссылку все объявления, смотрим реальные копмании и конкурентов.

Открываем изображение в любом графическом редакторе и прибавляем контрастность и яркость.

Реклама вконтакте
Что привлекательнее выглядит? Ответ очевиден.

Контрастные и яркие изображения лучше работают.

Как тестировать?

Создаем 3-5-10 одинаковых объявлений. С одинаковыми текстами и таргетингом. Одинаково все. Ставим разные изображение. Запускаем объявления. Смотрим CTR. Что получилось у нас?

Реклама вконтакте
Пример рекламной компании

Минимальный CTR - 0.007%

Максимальный CTR - 0.056%

Рост CTR в 8 раз на изображениях.

Фишка_2: Текст = интерес

Вы нашли из предыдущего теста две или три картинки, которые больше всего привлекают людей. Используя эти изображения создаем объявления. Берите не одно изображение, а хотя бы 2 с максимальным CTR. Статистика работает хорошо, но в данном случае не все условия соблюдаются.

Как сделать интересный текст?

Не нужно писать у нас широкий выбор, низкие цены. Не пишите общие фразы. Так Вы сольетесь со всеми в общую массу низкого CTR.

Люди в контакте видят сотни объявлений, и стандартных фраз они уже начитались. Они просто не кликают на скучные объявления. Удивляйте своим текстом. Сделайте его таким захватывающим, чтобы после прочтения у людей была одна мысль: "Если я не кликну сейчас, я очень много потеряю". Текст должен быть таким, чтобы было очень интересно посмотреть, что за объявлением и нельзя было не кликнуть.

Иногда такие варианты срабатывают, которые даже и не думаешь, что работают. Все нужно тестировать.

Что писать в заголовках?

  • Давите на проблемы людей, на их боль.
  • Предлагайте сразу им решение их проблем.
  • Обращайтесь к своей целевой аудитории.
  • Продавайте не дрель, а дырки.
  • Текст должен бить по эмоциям.

Думайте и еще раз думайте, стремитесь понять своих клиентов.

Как тестировать?

Создайте 5-10 объявлений с одинаковыми изображениями, но разными текстами. Запускаем объявления, смотрим, где CTR выше, остальное в корзину.

Одинаковые картинки, одинаковый таргетинг, все одинаково, кроме заголовков.

Реклама вконтакте
Пример рекламной компании, одинаковые изображения и текст, отличие только в заголовках

Минимальный средний CTR - 0.008%

Максимальный средний CTR - 0.025%

Рост CTR в 3 раза на текстах.

Фишка_3: Узкий таргетинг на целевую аудиторию

Чем лучше знаете свою целевую аудиторию, тем ближе вы к ней при настройке таргетинга, и тем выше отклик на ваши объявления. Общайтесь со своими клиентами, чтобы все о них знать.

Одно из преимуществ в контакте это таргетинг. Его можно настроить очень узко, вплоть до улицы, где находится ваш магазин, или выбрав людей с определенными интересами. Возможности безграничны. Видел примеры рекламы на 100 человек и там CTR уже 1-5%.

Реклама вконтакте
Настройка целевой аудитории. Всегда видно какому количеству может быть показана реклама и цену за 1 клик/1000 показов. Настройка района, улицы, метро

CTR для абсолютно одинаковых объявлений, но разный таргетинг:

Целевая аудитория (человек) Средний CTR объявлений
50 000 0.15%
220 000 0.06%
2 600 000 0.04%

Рост CTR в 4 раза на таргетинге.

В контакте есть убойная штука – реклама определенным сообществам! Наверняка есть то сообщество, которое целиком ваша аудитория? Выбираем и рекламируем им, смотрим результаты.

Фишка_4: Маленькое / большое изображение = внимание?

Все зависит от тематики бизнеса и правильной подборке изображений. Обычно большое изображение работает лучше. Нужно подобрать так изображение, чтобы попасть в свою целевую аудиторию. Думайте и узнавайте лучше клиентов.

Вот примеры нашей рекламы. В одном из объявлений мы попали в цель.

Реклама вконтакте| Реклама в контакте - Как дешево рекламироваться?
3 примера рекламных объявлений. Какое выиграло?

1. Максимальный CTR – 0.050% | Средний CTR – 0.027%

2. Максимальный CTR – 0.066% | Средний CTR – 0.032%

3. Максимальный CTR – 0.335% | Средний CTR – 0.025%

Третий вариант отработал круто. Сделали мы его как обычно самым последним и с мыслью, а почему бы и нет?

Большая картинка обычно работает лучше, но бывают и исключения.

Тестируйте все идеи. даже самые безумные. Иначе Вы никогда не узнаете результат.

Фишка_5: Управляем ценой. Не сливаем бюджет.

Оплата за показы или за клики?

Начали тестирование нашей рекламной компании с оплатой за показы. Первая тысяча рублей улетела за 2 минуты, и это с ограничениями по бюджету. Результатов больших не было, и мы оставили это до следующего раза. Сделали выводы и решили платить за клики.

Ставите цену за клик. Я начинаю с 1 рубля. Когда объявление промодерировано и запущено, обновляете страницу (ctrl+R) и смотрите сколько показов прибавляется к объявлению за 1-2 секунды. Или засекаем 10 секунд, смотрим количество показов и умножаем на 360. Так получим показы за час. Оцениваем много или мало? Если показов нет, увеличиваем цену. Если есть, смотрим количество показов в единицу времени. Устраивает? Тогда оставляем цену, если нет, то прибавляем по 10 коп. и смотрим достаточно или нет. Ставим всегда ограничения. Если где то ошибетесь, то не сольете весь бюджет моментально.

Реклама вконтакте
Ставим лимиты на расход средств в рекламной компании в контакте.

Изначально в контакте ставит вашему объявлению прогнозный CTR, который потом замещается реальным. Вот от этого реального CTR и зависит ваше соотношение цена/количество показов. Лучше CTR - дешевле клики.

Почему соцсети vk.com выгодны рекламодатели с высоким CTR объявлений и дешевыми кликами?

В контакте это аукцион. Кто больше платит, тот и больше показывается. НО

Например, в контакте хочет зарабатывать 10 рублей за каждые 1000 показов объявления. Выкупаете Вы у него клики или показы ему не важно, для в контакте важно 1000 показов = 10 рублей.

На примере двух рекламодателей.

Вася сделал классное объявление, на которое кликнули 10 раз из 1000 показов. В контакте заработал 10 рублей за 1000 показов. То есть цена клика 1 рубль для Васи при CTR=1%.

Саша сделал объявление хуже и на него кликнули 1 раз из 1000 показов. В контакте заработал 5 рублей за 1000 показов, вместо 10 рублей. Для Саши цена клика была 5 рублей при CTR=0.1%.

Что делает в контакте?

У Васи клик стоит 1 рубль, а у Саши 5 рублей, но с Саши он зарабатывает 10 р за 1000 показов , а с Саши только 5 рублей. В контакте выгодно показывать объявления Васи чаще и дешевле для Васи, так как в контакте зарабатывает свои деньги с 1000 показов и не важно сколько стоит клик. Чем больше люди кликают по объявлению Васи, тем дешевле для него клик.

CTR - ключ к дешовой рекламе, ключ к CTR - знание проблем вашей целевой аудитории, немного креатива и тестирование.

P.S. К чему стремиться?

Понятно, что 100% не бывает и никогда не будет.

Для нашей тематики минимальный рабочий средний CTR в контакте оказался 0.025%, при котором набирается нормальное количество показов/кликов за адекватные деньги. Максимум, который у меня получался 0.66% и то это для небольшого количества кликов, реальный CTR при большой статистике ниже.

Что делаем дальше? Объявления у которых CTR низкий, отрубаем, остальные объявления с высоким CTR оставляем и закидываем на них деньги. Регулируем количество показов объявлений ставкой за клик, а следовательно можем примерно отрегулировать количество переходов. Следите в статистике объявления чтобы охват(количество людей) не был равен нулю.

Реклама вконтакте
В статистке объявлений охват не должен быть равен нулю

Кто знает как делать объявления с высоким CTR? Пишите нам, обязательно опубликуем в блог.

Сделайте Landing page за 5 минут
протестируйте идею и получайте заказы сегодня
Все возможности сервиса на 1 день Бесплатно!
При нажатии «Создать продающий Landing page» вы соглашаетесь с правилами сервиса