Почему сайт + трафик ≠ деньги?

Итак, скоро Вы получите такой инструмент для конвертации пользователей в клиентов, как одностраничник. Да это круто! Но если у Вас нет посетителей на сайте, то есть трафика, значит и не будет пользователей, поэтому превращать в клиентов будет некого.

Гипотеза - это ваше предположение: Почему у Вас будут покупать. Но окружающая реальность бывает иногда не согласна.

Важно понимать, что Ваш продукт будет продаваться только в связке: хороший, качественный продукт + хороший, качественный лендинг + хорошие, качественные каналы трафика. Что-то конечно может хромать, но не всё. Поэтому нужно тестировать каналы трафика и варианты гипотез для сайта, чтобы найти такую пару: канал/трафик + гипотеза/сайт, которая даёт максимальный результат.

Одностраничник и трафик как система продаж
Продаж всегда состоят из лендинг пейджа и канала трафика.

Гипотеза. Это то, как Вы думаете, почему у Вас будут покупать, ключевое слово здесь Вы думаете, потому что окружающая реальность бывает не согласна. Поэтому гипотезы нужно проверять на жизнеспособность. И способ только один. Сделать сайт с гипотезой и пустить реальный трафик.

Такая технология работает только комплексно. А при системном подходе можно найти, что и где не работает и заменить. Поэтому в любом случае Вы создадите работающую систему. Единственное, что не известно, за какое количество шагов? За 1 или за 10. Но при правильном подходе, которому Вы научитесь в этом руководстве – результат неизбежен.

Качество vs. скорость?

Сайт – это инструмент для конвертации Ваших посетителей в Ваших клиентов.

Одностраничник и трафик как система продаж
Результат вложения денег в рекламу может быть совершенно разный. Можете не окупать канал рекламы, а можем в разы увеличивать вложенные деньги.

Вы будете тратить деньги на рекламу, чтобы решить проблему клиента и получить с этого мероприятия доход. Непродуманный сайт и непродуманная реклама – 100% путь “просто потерять деньги”. Вы же хотите зарабатывать?

Это как продавать разбитую машину, доказывая с умным видом покупателю, что она целая. А потом удивляться, почему её не покупают...

Ах да! Скажите, что нам бы быстро протестировать и понять работает ли ниша или нет. Если у Вас нет опыта в десятки продающих страниц, написании текстов и доскональном знании своего клиента, то в 99% случаев получится сайт, которые изначально уже не работает. И на нем Вы хотите тестировать спрос? Это как продавать разбитую машину, доказывая с умным видом покупателю, что она целая. А удивляться, почему её не покупают?

Я не говорю, что надо месяц потратить на вылизывание страницы перед запуском, но нужен все-таки баланс время/качество.

Так почему сразу не сделать качественный и продуманный сайт, который будет приносить прибыль? Зачем безрезультатно сливать деньги на рекламу? Зачем делать абы как и потом разочаровываться? Не играйте в бизнеc... Он точно выиграет...

Чтобы правильно создать сайт, нужно потратить прилично сил и времени, и ещё обязательно приправить “сделано с душой” или “сделано с любовью”. Зато результат в виде заказов и прибыли окупят все труды. Делаем сразу WOW-эффект!

Почему у 70% Landing Page не работают?

Задача одностраничника не продать, а заинтересовать и сконвертировать в какое-то определенное действие, в определенный этап воронки продаж. Обычно это заявка (получение контактных данных). Воронка продаж – это этапы через которые должен пройти клиент, от момента “проблема клиента” и до “продажа”, когда он Вам принес свои деньги.

Воронка продаж
Каждый этап воронки продаж продает следующий этап. Важно не пропускать этапы.

Сначала выкинут больше половины этапов воронки продаж, а потом удивляются, почему это не работает. Почему нет продаж. Это то же самое как научиться ездить на машине. Нужна теория – практические занятия на площадке – практические занятия в городе – и уже потом права и умение ездить на машине. А теперь представьте, что Вы сели первый раз за руль и едете на МКАДе. Неизбежно будет авария. Так же и продажах. Клиент должен последовательно пройти через все этапы воронки продаж, иначе продаж не будет.

Воронка продаж – это такая логическая цепочка касаний с клиентом, которая убеждает его в "хорошести" продукта и вызывает желание купить.

Сейчас во многих бизнесах исчез этап встречи для простых и понятных продуктов. Всё зависит от специфики бизнеса и сложности продукта. В некоторых бизнесах нужны 5 или 10 встреч. Иногда время от первого контакта с клиентом до продажи может составлять месяцы и годы.

В любом случае воронка продаж – на 70% это понимание клиента, как он мыслит, его шагов от проблемы до желания покупки, а потом уже продажи. Не нужно продавать в лоб. Сейчас это уже не работает. Ваш бизнес должен быть построен на решении проблемы клиента, где воронка продаж это такая логическая цепочка касаний с клиентом, которая убеждает его в "хорошести" продукта и вызывает желание купить.

Оцениваем бюджет и заряжаемся позитивом.

Перед запуском любого бизнеса, сначала нужно прикинуть сколько денег нужно потратить, чтобы что-то протестировать и какая будет возможная прибыль.

Нужно хорошо понимать, как посчитать затраты на рекламные каналы, чтобы ставить реальные цели и не разочаровываться потом. Всегда опирайтесь в выводах на цифры. Цифры в отличии от мнений не врут.

Некоторые определения, на которые мы будем опираться в дальнейшем, чтобы говорить на одном языке:

Посетитель – человек, который попал к Вам на сайт.
Лид (Lead) – потенциальный покупатель, который с Вами связался, оформил заявку на покупку, консультацию, заказал звонок или нажал кнопку купить.
Конверсия (CTR) – количество совершенных действий/деленное на общее число потенциально посетителей, которые могли совершить такое действие. Например на сайт зашло 100 человек, заказал 1, то CTR = 1%, заказало 10 человек, купил 1 CTR = 10%.
Клиент – тот, кто у Вас что-то купил.
Средний чек – сумма, которую приносит один заказ. Не путать с прибылью и маржой на продукт. Если один заказ на 1 руб, а второй на 9 руб. Средний чек – 5 руб.
Выручка – сколько денег Вы всего заработали.
Валовая прибыль – сколько чистыми Вы заработали и можете положить себе в карман или потратить на отпуск, хобби, мечту.
Эффективность бизнеса (ROI) – если больше 100%, то прибыльный, меньше 100% – убыточный. Рассчитывается, как отношение выручки к затратам.

Стоимость лида определяется конверсией Landing Page, вот почему за этот показатель все ни на шутку бьются. Чем выше CTR страницы, тем ниже стоимость лида, следовательно получается больше маржа и прибыль, при тех же затратах на рекламу.

Чтобы примерно оценить стоимость лида, нужно оценить стоимость одного клика и прикинуть конверсию для страницы. Это всё очень приблизительно, но хоть как-то даёт понять будущую картину. Возьмите среднюю цену за клик в вашей тематике (например 30 рублей) и значение конверсии (например 2%). Потому что, если пройти эти жесткие условия, и цена за клик будет меньше, а конверсия больше, то дальше будет радость и много денег.

Посчитайте, сколько будет стоить лид.
Например 30 р./0.02 = 1 500 руб. Это значит, чтобы получить одну заявку, нужно потратить 1 500 руб. Отсюда посчитайте сколько Вы должны зарабатывать с одной продажи, чтобы получать прибыль. Если Вы продаете мед по 500 рублей, то конечно данная схема совсем не выгодна. А если Вы занимаетесь проектной документаций, где с одного заказа можно зарабатывать 1 000 000 рублей, то это совсем другое дело. Все зависит от конкретного бизнеса.

Чтобы снизить цену за лида, можно увеличить конверсию или найти более дешевый источник трафика. Или добавить вирусности и рекомендации.

Как работает воронка продаж или цифры,
которые меняют всё.

Воронка продаж имеет два огромных плюса. Во-первых, можно находить проблемные места в своем бизнесе. Посмотреть, на каком этапе низкая конверсия и там подлечить свой бизнес. Во-вторых, можно посмотреть потенциал для масштабирования продаж. А эти цифры меняют восприятие мира.

Как есть Как можно
Увеличиваем x2 трафик х2 конверсия x2 CTR и трафик
Бюджет на рекламу (руб.) 50 000 100 000 50 000 100 000
Цена клика (руб.) 50 50 50 50
Посетители (шт.) 1 000 2 000 1 000 2 000
Конверсия страницы 10% 20% 10% 20%
Лиды (шт.) 100 200 200 400
Конверсия в оплаты 70% 70% 70% 70%
Покупателей 70 140 140 280
Средний чек 5 000 5 000 5 000 5 000
Выручка 350 000 700 000 700 000 1 400 000
Валовая прибыль 300 000 600 000 650 000 1 300 000
Эффективность ROI 600% 600% 1300% 1300%
Рост прибыли 300 000 350 000 1 000 000

Скачать воронку продаж в формате Excel >>>

Расчет бюджета для товаров (средние цифры, для ориентировочных оценок)
Что-то Товары Услуги Опт Инфобизнес
Цена лида (руб.) 500-5000 500-5000 300-1500 10-100
Количество лидов/день (шт.) 1-10 1-20 35-50 30-400
Конверсия страницы (%) 1-5 2-18 5-35 10-20
Конверсия в оплаты (%) 50-75 10-40 5-35 1-5


Воронка продаж
Минимально 3 этапа, но может быть и 5, и 10, и 20.

Например, Вы хотите 2 заказа в день. Из 3 лидов, оплачивают 2. Тогда 30 дней х 3 лида, то есть 90 лидов в месяц по цене к примеру 500 рублей. Чтобы привлечь 90 лидов х 500 руб/лид нужно 45 000 р. на рекламу. Это принесет 30 дней х 2 заказа = 60 заказов. Ну а дальше все понятно, если с 1 заказа вы зарабатываете чистыми больше, чем 750 рублей (45 000 р./ 60 заказов) + расходы, то вы плюсе, если меньше, то нужно искать другой канал рекламы или изменять цены. Так Вы изначально уберете и так излишние риски.

Поэтому сразу трезво и честно оцените: сколько Вы можете потратить на рекламу и что можете заработать, чтобы потом не разочаровываться.

Ставьте адекватную цель, к которой мы вместе будем идти. Да, если не ставите на данном моменте себе цель, то с курса ничего не вынесете, кроме букв. А они Вам ничего не дадут. Хотите результат? Ставьте цель и мы будем к ней идти. Это единственный вариант получить результат.

Что хотите получить после изучения курса?

Текст vs. Дизайн? Кто кого?

Это просто факт, успех продаж одностраничника на 80% определяет текст, а дизайн только помогает продавать. Если у Вас будет супер дизайн, а тексты будут ни о чём, то просто дизайн ничего не продаст.

Тому подтверждение – огромное количество сайтов в сети, у которых какой-то дизайн есть, а продаж нет.

Текст – это очень важно! Нужно написать такой текст, чтобы просто читая его на листке А4 Вы уже захотели купить то, что предлагают! Тогда на сайте от такого товара ну никак нельзя будет отказаться. А это как раз то, что нам нужно!

Текст продает, дизайн нет
Продаёт в первую очередь текст, а дизайн только помогает.

Как сделать классный текст, который каждым словом будет приносить продажи и круглосуточно на Вас работать? Как сделать так, чтобы посетитель пришедший к Вам уже не мог уйти и гарантированно покупал? Об этом в следующей части...

Сделайте Landing page за 5 минут
протестируйте идею и получайте заказы сегодня
После регистрации получите безлимитный тестовый период
При нажатии «Создать продающий Landing page» вы соглашаетесь с правилами сервиса