После того как сделали первый экран, нужно создать блоки, которые подтвердят остальные выгоды. У каждого блока есть свой заголовок-блок! У каждой выгоды есть свой заголовок-выгода в одно слово.

Размеры шрифтов по убыванию:

  1. Основной заголовок (самый большой)
  2. Заголовок-блок
  3. Заголовок-выгода
  4. Обычный текст (самый маленький)

Заголовки для блоков и секций одностраничника

Заголовок каждого блока (как мы работаем, портфолио, кейсы, отзывы и т.д.) должен также побуждать человека что-то прочитать о Вас. Заголовки должны нести ценность для Ваших клиентов, а не быть заголовком, ради текста и чтобы просто был.

Создавая заголовки по таким техникам, Вы создаете эффект скользкой горки. Человеку сначала интересно, он начинает читать и не может уже остановиться, потому что Вы ему расписываете, что он может получить, сделав совсем простой шаг. Так Вы заинтересуете человека прочитать всю информацию на одностраничнике, а значит он получит все подтверждения выгод и закроет большую часть своих возражений и, следовательно, купит.

Модели для создания заголовков блоков:
Призыв к действию + Выгода + Суть раздела
Призыв к действию + За счет факта/цифры + Суть раздела

Примеры:

Хорошо
– Прочитайте, почему Вам понравится.
– Выберите пакет, который Вам подходит.
– Посмотрите как просто это сделать.
– Узнайте, что подойдет именно Вам.
– Узнайте как наши клиенты сэкономили 10 млн. рублей.
– Узнайте какие звезды заказали дизайн у нас.
– Получите дизайн как у звезд.
– Посмотри результаты 300 заказчиков.
– Узнайте как получить рюкзак в подарок.

Плохо
– 3 преимущества нашей компании.
– Почему мы лучше других.

Примеры, как это может выглядеть:
Пример блока с выгодами для Landing Page

Пример блока с выгодами для Landing Page
Чек-лист хорошего заголовка для блока или выгоды:
  • Сформировать желание купить
  • Доказать цифрой/фактом преимущество продукта
  • Пишем, что получит клиент, думаем о клиенте
  • Конкретика, без воды
  • Содержать эмоцию

Что сделать?
  1. Написать 5 заголовков для блоков подтверждения выгод
  2. Добавить в интеллектуальную карту
  3. Сделайте блок с подтверждением выгод
  4. Зайти в редактор

Перейти в редактор и создать блок с выгодами.
Это абсолютно бесплатно.

Подтверждаем выгоды 2

Что получит Ваш посетитель и за счет чего (какой-то факт/цифра).
Модель:
Глагол в повелительном наклонении + выгода + факт/цифра

Примеры:

- Создайте качественный лендинг пейдж самостоятельно за 15 минут без опыта за счет уникальной технологии.
- Идеальная свадьба вашей мечты, за счет профессиональной команды с 5 летним опытом.
- Начни разговаривать на английском на 3 день с нашей уникальной технологией.
Пример, как это может выглядеть:
Пример блока с выгодами для Landing Page

Что сделать?
  1. Зайти в редактор
  2. Сделайте блок выгода + цифра/факт

Перейти в редактор и и сделать блок выгод

Карточка продукта

Карточка продукта представляет собой краткое описание товара, которое обычно содержит:

  1. Заголовок – Название продукта
  2. Изображение (Подтверждение выгод)
  3. Идентификация
  4. Характеристики (минимально текста и самые важные, на которых основываются выгоды)
  5. Выгоды
  6. Призыв к действию
  7. Цена
  8. Ограничение (на один продукт)

Количество продуктов 3 - 5 в ширину. Идеально 3. Больше человеку воспринимать тяжело. Максимальное количество товаров расположенные на одной странице 30.

Что делать если много товаров?
- Разбить Ваш продукт на категории.
- Показать примеры товара из категории. Одной или несколькими картинками.

А дальше предлагаем оставить нам контакты и мы пришлем посетителю полный прайс на все товары из каждой категории/поможем выбрать/проконсультируем и т.д.

Примеры, как это может выглядеть:
Пример карточки продукта для Landing Page
Пример блока с карточкой 1го продукта.
Пример карточки продукта для Landing Page
Пример блока с карточками 3ех продуктов.
Пример карточки продукта для Landing Page
Пример блока с карточками 2ух продуктов.

Что сделать?
  1. Зайти в редактор
  2. Создать блок с продуктами

Перейти в редактор и добавить блоки с продуктами.

Как заманивать цифрами? Скидки и цены

Важно, что люди не оценивают вещи в абсолютном значении. Они оценивают вещи всегда по отношению к чему-то, например, к прошлому опыту. Именно на фоне этих сравнений у человека и появляется убеждение дорого это или дешево. Поэтому самый правильный вопрос клиенту на возражение у Вас дорого - а по сравнению с чем?

Если я Вам скажу, что билет в кино стоит 2 000 рублей. Вы скажите дорого, потому что были в кино и знаете стоимость. Но если я Вам предложу слетать в космос за 100 000 рублей. Это дорого или дешево? Непонятно, так как сравнить не с чем.

Сравнение
Цена телевизора в одном магазине 20 т.р. а со скидкой 15 т.р., а в другом 15,5 т.р. а со скидкой 14,9 т.р.. Какое предложение Вам кажется более привлекательным? 75% находят первое предложение гораздо более выгодным, чем второе.

Чувствительность к большим и малым числам
Вспомните, когда мы что-то покупаете за 200 рублей, для нас 50 рублей в большую сторону, сильно влияют на решение, а когда мы покупаем что-то большое за 100 000 рублей, то для нас 100 000 или 100 100 или даже
100 900 не так же Важно.

Скидки или закон 3000
Когда вы даете скидку на ценник до 3000, скидка в процентах кажется более ощутимой. Что выгоднее скидка в 25% или в 750 рублей?
Если же вы продаете что-то больше 30 000 рублей то скидка в рублях придает больший вес. Что выгоднеe iPhone за 30 000 со скидкой 10% или 3 000 рублей?

Оправдание цены

Всегда ваши цены, ваши скидки, должны быть чем-то обоснованы. Каким-то фактом, логическим убеждение, причем в большинстве случаев не важна причина и не важна сама цена.

Примеры:

- У нас такая цена, потому что работают профессионалы с богатым опытом.
- У нас сегодня скидки, потому что нашей компании исполнился год.
- У нас такая цена, потому что мы даем гарантию на результат.
- У нас такая цена, потому что то-то.

Цена должна быть всегда одна

Цена, которая указана у Вас на сайте, не должна меняться при оплате и звонке в вашу компанию. Принимаете онлайн платежи? Возьмите всю комиссию на себя, увеличьте начальную цену, но клиент должен платить ту цену, которую он видел на сайте. Так увеличите конверсию и уменьшите отказы.

Есть цена на продукт и платная доставка? Сделайте товар дороже, но включите бесплатную доставку. Посмотрите как это сработает.

Лично я не могу платить за доставку, когда что-то стоит больше 5 000 руб. Чисто психологически.

Сделайте Landing page за 5 минут
протестируйте идею и получайте заказы сегодня
После регистрации получите безлимитный тестовый период
При нажатии «Создать продающий Landing page» вы соглашаетесь с правилами сервиса