Ключевые фразы – это фразы, по которым мы даем рекламу, если кто не в курсе :)

Для начала ОБЯЗАТЕЛЬНО пробегитесь по следующим разделам хелпа:

http://direct.yandex.ru/help/?id=990414
http://direct.yandex.ru/help/?id=990419

Все сложные моменты (особенно про операторы и подбор/парсинг ключевых фраз) в этой и следующих темах мы разберем.

Что такое парсинг и семантическое ядро

Парсинг – это сбор ключевых фраз для составления семантического ядра.

Семантическое ядро - запросы, характеризующие потребности целевой аудитории.

Главный инструмент для составления семантического ядра: http://wordstat.yandex.ru/

Искать ключевые фразы в вордстате надо по максимальному геотаргетингу. Чтобы посмотреть количество запросов той или иной фразы в конкретном регионе, надо просто выбрать этот регион.

1 объявление = 1 ключ (ключевая фраза)

Возможно, Вы уже слышали, что часто советуют делать кампанию по схеме: 1 объявление = 1 ключ (ключевая фраза)

Это верно!
Раньше многие спорили и говорили, что это неважно и т.д. и т.п. Это люди, далекие от понимания качества в контексте.

Но недавно Яндекс ввел новое правило. Это было в сентябре.

Но я скажу, что это было в Директе и раньше. То есть, это не новое правило, просто Яндекс заявил об этом официально :)

Вот оно:

Изменение в правилах показа касается нерелевантных фраз: если по оценке системы фраза нерелевантна тексту объявления, минимальная цена клика для размещения в блоке гарантированных показов для нее будет повышаться.

Раньше это правило работало не так, как сейчас. Но это не важно.

Теперь спорить с тем, что лучше делать отдельные объявления под каждый ключ, просто не имеет смысла. Если фраз несколько, а объявление одно, то добиться хорошей релевантности нельзя.

Напомню, что на блок гарантии, в отличие от блока спецразмещения, нет минимального естественного порога входа (спецразмещение имеет порог входа, не зависящий от наличия конкурирующих между собой объявлений). Если нет конкурентов, то вход в гарантию должен быть равен 1 центу.

Надо усвоить, что ключевая фраза должна быть релевантна объявлению!

Если у нас на одно объявление несколько фраз, то сделать это нельзя.

Человек должен видеть релевантное объявление своему запросу.

Ввел «пицца на дом в бибирево» и получил объявление о доставке пиццы на дом в бибирево.

Так и должно быть. Это логично.

Чем релевантнее будет объявление ключевой фразе, тем больше CTR.

Еще стоит добавить, что когда у нас на один ключ одно объявление, очень легко становится лечить кампанию, когда она уже запущена. Так мы точно видим, где именно проблема. Но до аналитики нам еще далеко.

В сентябре Яндекс ввел еще одно новое правило:

Напомним, что раньше мы останавливали показы объявлений по фразам с CTR 0,5% или ниже. По новым правилам, если какие-то из ваших ключевых фраз окажутся недостаточно эффективными, мы не будем отключать их и ограничимся письменным уведомлением.

Фразы с плохим CTR повышают стоимость размещения на поиске Яндекса.

Нерелевантное объявление имеет все шансы иметь плохой CTR.

Итог: рекламные кампании надо делать, обязательно соблюдая правило «1 ключ = 1 объявление».

В чем плюсы такого подхода?

Помните, что есть такой параметр индекса качества, как «релевантность объявления ключевой фразе»? Соблюдая правило "1 объявление = 1 ключ", мы выполним это требование. В теме про объявления Вы окончательно поймете, что это очень важно.

Еще плюс в том, что у нас будет хороший CTR и больше трафика. Мы же за трафиком в Директ пришли?

Ну и не будет повышаться стоимость размещения на поиске Яндекса.

Ну а главный плюс в том, что мы захватим рынок, получая много трафика по более низким ценам, но об этом позже.

Смысл новых правил в том, что некачественные рекламные кампании теперь уничтожаются еще быстрее, чем раньше.

Если правило с релевантностью было раньше, то правило с тем, что объявы с низким CTR теперь не отключаются, это уже мощно. То есть, если  рекламодатель не понимает, что происходит, а его объявы теперь не выключаются сами, то теперь они просто постепенно тянут его в такую пропасть, из которой потом очень сложно вылезти.

Ошибки правила «1 ключ = 1 объявление»

Тут есть очень важный нюанс.

Например, если мы размещаемся по ключу «кошки», то мы автоматом показываемся по всем запросам, которые включают в себя слово «кошки» (во всех его словоформах), тоесть: «кошки купить», «кошки в гватемале», «красивая кошка фото»  и т.д.

Можно создать РК с одним ключом и одним объявлением. Только вот правильно правило вообще соблюдено не будет.

Как надо соблюдать правило "1 объявление = 1 ключ" для максимального качества?

Приведу простой пример.

Есть направление ключевых фраз: "продажа кошек". Мы их продаем в России официально по документам, они породистые.

Мы берем и парсим это направление. Получаем на выходе:

продажа кошек
продажа кошек породы
продажа кошек объявления
продажа кошек в гватемале
продажа кошек в сша
продажа кошек с документами
продажа кошек официально
продажа кошек дворняжек

Как будут показываться большинство рекламодателей?

Они будут показываться по одному из следующих вариантов:

продажа кошек
или
продажа кошек -гватемала -сша -дворняжек

Будет ли тут соблюдено правило 1 объявление = 1 ключ? Да. Качественно? Нет!

В первом варианте даже неотминусованы нецелевые запросы.

Каждый лишний показ вхолостую влечет за собой понижение индекса качества!

А теперь вспомним правило Яндекса: если по оценке системы фраза нерелевантна тексту объявления, минимальная цена клика для размещения в блоке гарантированных показов для нее будет повышаться.

Какое объявление будет более релевантно фразе "продажа кошек официально"? Только то, в котором эта фраза присутствует полностью.

Итог: надо полностью парсить направления ключевых фраз и показываться по каждому запросу с отдельным объявлением.

Захват рынка

Правильно соблюдая правило «1 ключ = 1 объявление», мы захватим рынок, получая много трафика по более низким ценам.

У нас будет довольно высокий индекс качества по отношению к конкурентам.

Разберем тематику по продаже котят.

Берем направление ключевых фраз «британские котята купить»:

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Большинство рекламодателей просто дают рекламу либо по фразе «британские котята», либо по фразе «купить котенка». Далее отминусовывают нецелевые запросы. Некоторые не делают даже этого :)

Такие рекламодатели заведомо проигрывают аукцион! Хотя стоит заметить, что в этой тематике его даже некому проигрывать!

Посмотрим на выдачу по фразе «!купить британского котенка в москве»:
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Посмотрим на выдачу по фразе «британские вислоухие котята !купить»:
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Релевантных фразам объявлений просто нет.

Если дать сейчас по этим фразам более релевантные объявления, то Яндекс мгновенно даст нам приоритет при отборе, а наш реальный CTR будет выше, чем CTR у конкурентов (с поправкой на позиции).

Мы будем платить меньше, а получать больше!


Давайте поделим фразы по частотностям:
  • ВЧ-запросы (высокочастотные) - наиболее запрашиваемые слова/фразы в вашей тематике (самые популярные запросы).
  • СЧ-запросы (среднечастотные) - что-то среднее между НЧ и ВЧ.
  • НЧ-запросы (низкочастотные) - слова и фразы, которые запрашиваются с малой частотой в поисковых системах и относятся к вашей тематике.

Можно условно разделить запросы так:
  • частотность более 2000 в мес. – ВЧ-запросы,
  • частотность от 500 до 2000 в мес. – СЧ-запросы,
  • частотность менее 500 в мес. – НЧ-запросы.

Все направления фраз начинаются с ВЧ-запросов.

Все СЧ-запросы и НЧ-запросы входят в ВЧ-запросы.

Возьмем наш пример - «британские котята купить».

Частотность фразы «британские котята купить» - 4337 показов в месяц. Все запросы, что ниже, входят в эти самые 4337.

По ВЧ-запросам показываются все рекламодатели и эти объявления автоматом показываются по СЧ-запросам и НЧ-запросам (если запросы не отминусованы).

Кто-то парсит хотя бы на СЧ-запросы.

Мало рекламодателей парсят направления на СЧ-запросы и НЧ-запросы и дают уникальные объявления под каждый запрос.

Количество грамотных рекламодателей в каждой тематике разное, но у качественной рекламной кампании всегда будет минимум достойных конкурентов.

Когда наше объявление релевантно фразе, у нас будет более высокий прогнозный CTR, что даст нам более низкие цены на том отрезке, пока у кампании еще нет истории. То есть на том отрезке, на котором мы участвуем в аукционе с прогнозным CTR.

Впоследствии у нас будет более хороший боевой CTR, что постоянно будет оказывать влияние на снижение цен за клики!

Хороший CTR даст нам приоритет в аукционе и Яндекс будет ставить нас более высоко по более низким ценам!

Только с таким подходом мы сможем получить максимум трафика и максимум клиентов!

Получить максимум за дешево – это то, чего добиваются минимум рекламодателей.

В достижении этой цели есть много нюансов.

Правильно соблюдать правило «1 ключ = 1 объявление» - это один из важнейших этапов на пути к захвату рынка.

Реклама по многословным запросам (НЧ + СЧ) во много раз эффективнее, чем реклама просто по ВЧ!

Это именно в плане цен за клики.

Конверсия по ВЧ при правильных объявлениях тоже будет на уровне.

Если Вы парсите ВЧ на СЧ и НЧ, то по ВЧ тоже стоит показываться.

Сделайте Landing page за 5 минут
протестируйте идею и получайте заказы сегодня
После регистрации получите безлимитный тестовый период
При нажатии «Создать продающий Landing page» вы соглашаетесь с правилами сервиса