Понять плюсы и минусы разных блоков и нюансы стратегий очень важно! Это позволит Вам понимать, что происходит с Вашей рекламой и эффективно управлять ею.

Если Вы не до конца поняли то, как устроен аукцион Яндекс.Директа и как работает ценообразование, то снова прочитайте правила показа в хелпе Директа и эти темы:

Как устроен аукцион Яндекс.Директа – тайная информация
Подробнее про аукцион, разбираем индекс качества

Ну и обязательно почитайте о стратегиях в хелпе: http://direct.yandex.ru/help/?id=1112270

Запомните следующую информацию:

Ставки в интерфейсе Яндекс.Директа всегда отображаются для самого дорогого региона.

Если наша ставка меньше гарантии, то в гарантии мы тоже будем показываться (при условии, что ставка проходит в гарантию в др. регионах).

Блок спецразмещения

Грамотная (хорошо настроенная) РК + вход в спецразмещение по мин. цене - отличная стратегия.

Можно рассматривать вход по мин. цене и для гарантии, но только спец поможет нам добиться максимума.

Надо понимать, что рано или поздно можно платить в спеце меньше, чем в гарантии (и даже меньше, чем в динамике). С поправкой на возможности рынка и качество конкурентов, конечно.

Плюсы спецразмещения

Мы получаем сразу хороший боевой СТR (при качественной РК).

Цены при наборе положительной статистики постепенно начинают падать.

Платить несколько центов (в перспективе) при качественной РК в спецразмещении вполне возможно. А кто-то в это время будет платить, к примеру, 2$ в гарантии и 1$ в динамике.

Платить менее 3 центов в спецразмещении нельзя ни в одной тематике. Это тот порог, ниже которого Яндекс Вам в спецразмещении давать рекламу не позволит. Но были случаи, когда получалось у некоторых людей добывать клики из спецразмещения даже за один цент. Но это все редкие исключения.

Тут все зависит от ниши, где-то тематика просто не позволит опуститься до 3 центов в спеце. Ниша, кол-во конкурентов, их качество, разогретость аукциона - все имеет место быть при расчетах, а не только наши показатели. Это важно понимать! В большинстве коммерческих тематик платить 3 цена в спеце вообще невозможно.

Ваша задача - снизить цены до возможного минимума. А этот самый минимум в каждой тематике разный.

Самое выгодное место в спецразмещении

3-е место спецразмещения при качественно настроенной РК дает не намного меньше кликов, чем 1-е место.

В каждой тематике, как всегда, все индивидуально.

Но вот по ценам разница 1-го и 3-го мест чаще всего колоссальная.

Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Ну а 2 место в плане трафика проигрывает и 1-му и 3-му, т.к. серединка теряется!

Вывод: вход в спец. по мин. цене – это наилучшая позиция по соотношению цена/качество.

Тут главное - это исключить, по возможности по максимуму, холостые показы и сделать кликабельные объявления с ДС и с релевантным доменным именем.

Если покупать 1-ое место в спецразмещении, то это зачастую очень дорого. Может, пусть там платят те, кто не считает свой бюджет и получаемый эффект?

Не стоит забывать, что ранжирование в блоках идет по убыванию ставки. Платить в спеце меньше, чем в др. блоках, практически всегда можно только на входе.

Что такое горячие и холодные тематики и причем тут спецразмещение?

Есть ряд тематик, где надо просто брать и покупать 1-ое место спеца, даже если оно очень дорогое.

Это горячие тематики. То есть, это тематики, где услуга нужна прямо сейчас и побыстрее.

Примеры: вызов эвакуатора, вызов такси, взлом замков и т.д. 

Быть справа в этих тематиках вообще нецелесообразно.

А если тематика холодная, например, свадебные платья, то лучше в спецразмещении вообще не показываться.

Лучше справа, при этом пониже, т.к. будущая невеста по 100 раз прокликает все объявления, а потом еще и на др. страницы пойдет искать :)

Динамически показы

Это ротация после гарантии и, зачастую, медиабаннера.

В динамике набрать обороты сложнее, а порой и вообще очень сложно (при хорошем среднем качестве объявлений по запросу).

Как уже писал - в перспективе можно быть в гарантии по ценам динамики. Платить в спеце меньше, чем конкуренты в динамике, тоже вполне возможно (с поправкой на рынок).

Рынок (любой) практически всегда позволяет иметь больше за меньше, чем галёрка!

Лучше брать качеством и платить меньше, чем рекламодатели в динамике, но находиться выше.

В принципе, качественная РК спокойно может жить в динамике и потихоньку вырываться в гарантию.

Дешеветь будет прогноз для гарантии и спеца.

Если Вы хотите начать с динамики, то Ваша РК должна быть обязательно закавычена. Это позволит исключить все холостые показы (при проработанном синтаксисе) и РК быстрее наберет обороты.

Напоминаю, что цены в интерфейсе мы видим для самого дорогого региона. Если Вы показываетесь на несколько регионов, то в некоторых регионах объявления изначально будут показываться в гарантии (если ставки в данных регионах будут позволять).

В динамике нет 100% охвата аудитории. И это главный минус.

Из хелпа: в динамических показах частота показа зависит от количества ротирующихся по запросу объявлений, от их кликабельности и цены за клик.

Гарантия

При грамотной РК цены на спец будут снижаться. Но надо помнить, что CTR для каждого блока рассчитывается отдельно. Если Вы показываетесь в гарантии и видите, что снижается спец, то это значит, что улучшается прогноз Яндекса на Вашу рекламу в спеце.

Тут, как и в спеце, считаю, что вход в гарантию по мин. цене - это лучший вариант по соотношению цена/качество.

Все снова завязывается на качестве РК и наших объявлениях.

Покупать изначально верх гарантии - это самоубийство (чаще всего):
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
При хорошо проработанной РК, 1-е место обычно дороже входа в спец. Порой сильно дороже.

Так зачем платить эти деньги Яндексу самим?

ОН САМ НАЙДЕТ ТЕХ, КТО ИХ ЗАПЛАТИТ!

1-е место справа - это место для наказанных Яндексом. Это место для слабых РК.

Яндекс туда отправляет тех, кто может много платить за клики и у кого маленькая кликабельность. С его позиции ему надо стараться хоть что-то зарабатывать с таких рекламодателей.

Очень часто мы можем видеть наверху справа именно некачественные объявления:
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Считаю, что по соотношению цена/качество, 1-е место справа - это самая плохая позиция.

Когда растет порог входа, он может вырасти так, что миним. цена на вход будет равна 1-му месту справа. Это значит, что единственный вариант – это платить очень много на самом верху справа.

На 1-м месте справа люди порой платят очень большие деньги, думая, что все, кто в спеце, платят еще больше :)

Ну и еще парочка примеров, чтобы сравнить ставки:
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Курс по созданию качественной рекламы в Яндекс Директ
Сделайте Landing page за 5 минут
протестируйте идею и получайте заказы сегодня
После регистрации получите безлимитный тестовый период
При нажатии «Создать продающий Landing page» вы соглашаетесь с правилами сервиса